Οι πεποιθήσεις μπορούν να στηριχθούν. Μόλις ένα άτομο δημιουργήσει μια διανοητική λογική για τις ιδέες του, είναι απίθανο να χωρίσει μαζί τους. Οι πεποιθήσεις είναι εξαιρετικά δύσκολο να αλλάξουν, αλλά είναι ακόμη δυνατές. Δοκιμάστε το ακολουθώντας απλές οδηγίες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αποφασίστε για το χαρακτήρα του συνομιλητή. Το θέμα είναι ότι διαφορετικοί άνθρωποι συμπεριφέρονται διαφορετικά σε ένα επιχείρημα. Μερικοί ακούνε πολύ προσεκτικά τον συνομιλητή, ενώ άλλοι δεν δίνουν προσοχή στις προφορικές λέξεις. Για το πρώτο, το ιδανικό μοντέλο είναι η παρουσίαση λεκτικών επιχειρημάτων, για τις τελευταίες, οπτικές εικόνες.
Βήμα 2
Χρησιμοποιήστε τον κανόνα του Ομήρου. Σύμφωνα με τον ίδιο, για να αλλάξει τις πεποιθήσεις ενός άλλου ατόμου, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθεί μια συγκεκριμένη σειρά επιχειρημάτων. Χρησιμοποιήστε πρώτα τα ισχυρότερα ορίσματα, μετά τα μεσαία και τέλος χτυπήστε τα ισχυρότερα. Συνήθως, αυτό το μοντέλο λειτουργεί άψογα.
Βήμα 3
Εφαρμόστε τη μέθοδο του Socrates. Εάν χρειάζεστε τον συνομιλητή για να συμφωνήσετε με την πεποίθησή σας, ρωτήστε του πρώτα δύο ερωτήσεις, στις οποίες πρέπει να απαντήσει "ναι". Στη συνέχεια, εκφράστε την πίστη σας με προσιτό τρόπο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το άλλο άτομο θα συμφωνήσει με την άποψή σας.
Βήμα 4
Μιλήστε συναισθηματικά, εστιάζοντας στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα του συνομιλητή σας. Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε ένα επιχείρημα με αυτό που μπορεί να σας φέρει πιο κοντά. Τότε το άτομο θα αρχίσει να σας ακούει πολύ πιο προσεκτικά. Φροντίστε να δηλώσετε ότι έχετε εμπειρία σε αυτόν τον τομέα και ανατρέχετε συνεχώς στην αρχή σας.
