Ο ανταγωνισμός είναι μια ισχυρή επιχειρηματική μηχανή. Αναγκάζει τους επιχειρηματίες να αναπτύξουν και να βελτιώσουν τα έργα τους προκειμένου να επιτύχουν δεσπόζουσα θέση στην αγορά. Γι 'αυτό οι αρχάριοι επιχειρηματίες προσπαθούν να κυριαρχήσουν τους κανόνες αλληλεπίδρασης με τους ανταγωνιστές το συντομότερο δυνατό.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κάθε επιχειρηματίας πρέπει να αναπτύξει τη σωστή στρατηγική για την αντιμετώπιση ανταγωνιστών. Περιλαμβάνει τα ακόλουθα στάδια: παρακολούθηση, ανάλυση και απόφαση. Πριν από την παρακολούθηση, χωρίστε τους ανταγωνιστές σας σε τρεις κύριες ομάδες: άμεσες, έμμεσες και πιθανές. Για να εντοπίσετε άμεσους ανταγωνιστές, αναλύστε την αγορά και γράψτε εκείνους των παικτών της με τους οποίους έχετε κοινό κοινό-στόχο.
Βήμα 2
Το επόμενο βήμα είναι η παρακολούθηση. Με τη βοήθειά του, θα καθορίσετε ποιοι παίκτες είναι οι πιο έγκυροι στην αγορά αυτή τη στιγμή. Δώστε προσοχή στον τρόπο με τον οποίο οι ανταγωνιστές σας διαφημίζουν το προϊόν τους (μέσω τηλεόρασης, μέσων και κοινωνικών μέσων). Φροντίστε να ελέγξετε το κόστος και τη γκάμα προϊόντων των ανταγωνιστών σας.
Βήμα 3
Στη συνέχεια, συγκρίνετε τα δικά σας έργα με αυτά των ανταγωνιστών σας. Τα αποτελέσματα που λαμβάνονται μπορούν να παρουσιαστούν με τη μορφή πίνακα. Με τη βοήθεια αυτής της ανάλυσης, θα προσδιορίσετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες σας, καθώς και να κατανοήσετε ποια θέση κατέχει η εταιρεία σας στην αγορά.
Βήμα 4
Μόλις ολοκληρωθεί η ανάλυση, προσδιορίστε τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα και συνεχίστε να τα ενισχύετε. Εάν καθυστερείτε τους ανταγωνιστές σας στην αγορά με κάποιο τρόπο, κάντε το καλύτερό σας για να «σφίξετε» τις αδυναμίες του έργου σας ή να βρείτε μια άλλη θέση για να ενισχύσετε την επιχείρησή σας.
Βήμα 5
Ποτέ μην μείνετε πίσω από τον ανταγωνισμό. Εάν ο ανταγωνιστής σας έχει κυκλοφορήσει μια σειρά νέων προϊόντων που λείπουν αυτήν τη στιγμή από τη σειρά σας, προσπαθήστε να γεμίσετε το κενό όσο το δυνατόν γρηγορότερα.
Βήμα 6
Θα έχετε τη δυνατότητα να επιτύχετε μέγιστα αποτελέσματα μόνο εάν προσφέρετε στους πελάτες σας όχι μόνο ένα ανάλογο των προϊόντων ενός ανταγωνιστή, αλλά κάτι εντελώς νέο, το οποίο δεν έχουν σκεφτεί ακόμη οι αντίπαλοί σας.
Βήμα 7
Μην προσβάλλετε με οποιονδήποτε τρόπο τους ανταγωνιστές σας όταν επικοινωνείτε με πιθανούς πελάτες ή εκπροσώπους των μέσων ενημέρωσης. Αυτό θα μιλήσει για την ανικανότητά σας, καθώς και για να δημιουργήσει μια αρνητική εικόνα της εταιρείας σας. Μην ξεχάσετε τους κανόνες της επιχειρηματικής εθιμοτυπίας σε περίπτωση που πρέπει να επικοινωνήσετε προσωπικά με εκπροσώπους μιας ανταγωνιστικής εταιρείας.
Βήμα 8
Συμφωνήστε με τους ανταγωνιστές σχετικά με τους κανόνες του παιχνιδιού στην αγορά. Θυμηθείτε ότι η επιχείρηση είναι πολύ σοβαρή, οπότε είναι καλύτερο για εσάς και τους αντιπάλους σας να ορίσετε εκ των προτέρων τη γραμμή πέρα από την οποία δεν θα διασχίσετε, προσπαθώντας να ξεπεράσετε ο ένας τον άλλον.
Βήμα 9
Πάντα να παρακολουθείτε τους ανταγωνιστές σας. Προσπαθήστε να παρακολουθείτε την αγορά τουλάχιστον μία φορά το μήνα.
