Μερικές φορές η διαφήμιση γίνεται πηγή σχηματισμού της ανθρώπινης ζήτησης. Οι κατασκευαστές καταβάλλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για να κάνουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ελκυστική στα μάτια ενός δυνητικού αγοραστή και να αναπτύξουν τις ανάγκες των ανθρώπων.
Εάν έχετε αγοράσει ποτέ κάτι που είναι ουσιαστικά εντελώς περιττό για εσάς μόνο και μόνο επειδή διαφημίστηκε καλά, πιθανότατα θα σας ενδιαφέρει να μάθετε πώς η διαφήμιση επηρεάζει το υποσυνείδητό σας. Τα μέσα μαζικής ενημέρωσης διαμορφώνουν επιτυχώς τις ανάγκες ενός ατόμου, αλλά αν γνωρίζετε ακριβώς πώς λειτουργεί, μπορείτε να αντισταθείτε σε πολλά κόλπα πωλητών στο μέλλον.
Διαχείριση προσοχής
Η επίδραση της διαφήμισης στη συνείδηση του πληθυσμού εμφανίζεται με διαφορετικούς τρόπους. Μία από τις τεχνικές είναι η διαχείριση της προσοχής των καταναλωτών. Είναι αδύνατο να πούμε άμεσα ότι ο διαφημιζόμενος σας εξαπατά, αλλά οδηγεί τις σκέψεις σας προς την κατεύθυνση που χρειάζεται. Για παράδειγμα, ένας πωλητής μπορεί να χρησιμοποιήσει μια προσφορά για να εστιάσει την προσοχή σας σε εκείνα τα χαρακτηριστικά ενός προϊόντος που δεν έχουν σημαντική γνώση για τη χρήση του - για παράδειγμα, κερδίστε την εύνοια των καταναλωτών μέσω του εκρηκτικού σχεδιασμού των οικιακών συσκευών. Με αυτόν τον τρόπο, ένας κατασκευαστής μπορεί να απομακρύνει τους αγοραστές από έναν ανταγωνιστή που προσφέρει ένα παρόμοιο προϊόν σε πιο ελκυστική τιμή.
Συχνά, υπό την επίδραση της διαφήμισης, ο καταναλωτής πληρώνει υπερβολικά χωρίς να το αντιλαμβάνεται.
Επιρροή μέσω φόβων
Η διαφήμιση μπορεί να διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στην αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος, εάν ο κατασκευαστής εκφράσει το πρόβλημα και, στη συνέχεια, προτείνει μια λύση με τη βοήθεια του προϊόντος του. Αυτοί οι χειρισμοί αναγκάζουν τους πελάτες να σκεφτούν πράγματα που δεν είχαν συμβεί ποτέ στο παρελθόν. Ωστόσο, τα παραπλανητικά προβλήματα μπορούν εύκολα να επιλυθούν αγοράζοντας ένα νέο θαυματουργό προϊόν, σύμφωνα με τις υποσχέσεις των διαφημιστών.
Μερικές φορές το ερώτημα που αποφασίζει η αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος είναι πραγματικά σχετικό με τον πληθυσμό. Ωστόσο, οι κατασκευαστές αυξάνουν την ανάγκη να το αγοράσουν, αναπτύσσοντας το θέμα των πιθανών συνεπειών για ένα άτομο που δεν αγοράζει το προϊόν του.
Παίζοντας με τους φόβους των ανθρώπων, οι πωλητές προσφέρουν το προϊόν τους ως τη μόνη λύση σε αυτό το πρόβλημα.
Γοητεύοντας τα συναισθήματα
Ορισμένοι διαφημιζόμενοι, συνειδητοποιώντας ότι το προϊόν δεν είναι σε θέση να αποφέρει ιδιαίτερα οφέλη στον καταναλωτή, και ίσως ακόμη και να τον βλάψει, χρησιμοποιεί όμορφες εικόνες σε βίντεο και εικόνες, εκλεπτυσμένες, ζωντανές, αξέχαστες, ελκυστικές. Μπορείτε να δείτε αυτήν την τακτική, για παράδειγμα, στη διαφήμιση αλκοολούχων ποτών. Εάν ο πωλητής μιλά για την ουσία του προϊόντος του, ένα άτομο μπορεί να αναρωτιέται αν αξίζει να ξοδέψει τα χρήματα και την υγεία του σε αυτό. Επομένως, ο στόχος των διαφημιζόμενων σε αυτήν την περίπτωση είναι να κάνει τους ανθρώπους να μην σκέφτονται, αλλά να υποκύψουν στα συναισθήματα, να αγοράσουν μια όμορφη εικόνα και ένα παραπλανητικό σύνθημα.
Άλλες διαφημίσεις γίνονται με υπέροχες εικόνες. Ο καταναλωτής αποσπάται από αυτούς και υποκύπτει και πάλι στη δράση των συναισθημάτων, σαν να επιστρέφει στην παιδική ηλικία. Εάν δεν θέλετε να κάνετε απρόσεκτες αγορές υπό την επήρεια της διαφήμισης, συμπεριλάβετε κριτική σκέψη και αξιολογήστε αντικειμενικά εάν χρειάζεστε πραγματικά αυτό το προϊόν.
Επιβολή αξιών
Ίσως να εκπλαγείτε όταν μάθετε ότι ορισμένες από τις αξίες σας ενδέχεται να επιβληθούν μέσω της διαφήμισης. Προσελκύοντας αγοραστές, οι κατασκευαστές επικεντρώνονται στο γεγονός ότι με αυτό το προϊόν θα είστε μοντέρνο, μοντέρνο πρόσωπο. Επίσης, τα διαφημιστικά κείμενα ενδέχεται να περιέχουν φράσεις που χρησιμοποιούν δημοφιλείς προσωπικότητες πολυμέσων και αστέρια σε αυτό το προϊόν.
Επίσης, οι χειρισμοί στην επιθυμία σας να είστε ο πιο μοντέρνος και δροσερός, ή τουλάχιστον να συμβαδίζετε με την ανάπτυξη του κύριου μέρους της κοινωνίας, μπορούν να βασίζονται σε ερωτήσεις-προτάσεις που προκαλούν ένα αίσθημα ενοχής για την καθυστέρηση και την μη παραγωγικότητά τους. Στη συνέχεια, οι διαφημιζόμενοι μιλούν για τις βέλτιστες πρακτικές άλλων ανθρώπων, απλών ανθρώπων ή διασημοτήτων και σας προσφέρουν να αγοράσετε ένα νέο προϊόν που φαίνεται να σας δίνει πάσο σε ένα συγκεκριμένο συμβατικό κλαμπ. Φυσικά, στην πραγματικότητα, τα οφέλη αυτών των αγορών είναι ασύγκριτα λιγότερα από αυτά που υποσχέθηκαν στη διαφήμιση.
